Satışta Planlama, Önceliklendirme ve Performans

Eğitim Hakkında

Satış performansının yalnızca görüşme becerisine değil, zamanın ve müşteri portföyünün nasıl yönetildiğine de bağlı olduğu yaklaşımından hareket eder.

Programda hedeflerin aylık, haftalık ve günlük kırılımlara dönüştürülmesi; müşteri önceliklendirme ve saha planlaması çalışılır.

Amaç, satışçının günü yöneten değil, gününü ve müşteri portföyünü yöneten bir çalışma düzeni kurmasını sağlamaktır.

Eğitim İçeriği

• Planlama, önceliklendirme ve hazırlık
• Proaktif ve reaktif çalışma biçimleri
• Aylık müşteri görüşme ve arama hedefleri
• Hedefleri haftalık ve günlük plana çevirmek
• Müşteri portföyünü önceliklendirmek
• Verimli/verimsiz müşteri analizi
• Saha ve rota planlama
• Satışın istatistiksel mantığı
• Görüşme öncesi güçlü hazırlık
• Kişisel satış performansını takip etmek

Satış & Müşteri Alanındaki Diğer Eğitimler